数字星空CEO刘建华:做SaaS我们并非闹着玩

　　本土化保卫战

　　“我们希望到明年4月，能有100万用户使用百会的产品，2年后，达到500万的用户”，刘建华坚定的说。其实熟知百汇数字星空并深谙中国SaaS市场的人会发现此番话并非空话。因为到目前为止，数字星空已经能为用户提供5000余种的软件产品，尤其凭借无国界的互联网这一媒介，数字星空已经成为了很多国际软件厂商进入中国市场首选的第一个伙伴。ZOHO亚太区业务总监Sudhakar S. Marthi说，选择百会，正是看中了他们的实际操盘经验，还有广泛的渠道，并且有数字星空这一母公司做后台，他们很放心。

　　在对成立仅一年的百会调查发现，现阶段在百会产品线中除了具有硬件、汽车等搜索产品外，在软件和游戏的精准搜索方面，已经聚合了庞大的数据资源，并通过独特的信息提取和展现技术，已经能为用户提供精准的搜索服务，同时，已有数十万用户活跃在百会网站上。

　　尽管百会有ZOHO做技术支持和数字星空做市场推广，但依然要面对另外几家SaaS厂商和微软office、金山wps以及google APPS传统与新型的在线办公厂商的挑战。自我保卫已经成了必须要做的事情!

　　刘建华称，他们正面不会和微软或者金山wps对立，但百会依然有自己的特色，尤其通过在线的协同编辑，在线的共享，在线的存储和备份等功能是对自己有利的。在他看来，百会的出现将是对现阶段单机版产品一个很好的互补。

　　“我们绝对不会放弃垂直搜索，重要的是我们将借助搜索这一特点，粘住更多的用户，并将其引向在线办公产品处”，刘建华向记者介绍了推广策略。第一将向小部分用户开放，让这些人认识到这个产品的特点，同时不排除邀请一些专家来试用这些产品，通过互联网这一媒介，迅速的将产品宣传出去。第二将借助百会的母公司——数字星空，依靠后者的渠道优势，向旗下的2000余家零售商推广自己的产品，尤其是为企业用户定做的在线CRM(客户关系管理)产品，届时，百会将整合线上、线下资源，双管齐下将百会上的产品推介出去。“我们进入SaaS市场并不是闹着玩的，而且我们不在乎有什么对手，关键是做好自己的产品，为更多的用户服务好”，刘建华最后总结道。